Mimo że rok 2017 jest kolejnym rokiem pracowników na rynku pracy, stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów cieszy się ogromną popularnością wśród kandydatów. Stanowisko kierownicze i specjalistyczne przyciąga wielu aspirujących. Jak przebić się w gąszczu aplikacji? W tym kontekście coraz częściej dostrzegane są możliwości jakie niesie ze sobą list motywacyjny. Ten drugi obowiązkowy już w większości procesów…
Key Account Manager to stanowisko specjalistyczne. W zależności od specyfiki i charakteru firmy, kierownik ds. klientów strategicznych zajmuje się zarządzaniem projektami i procesami lub zespołem ludzi. W branży FMCG czy sektorze ubezpieczeń Key Account Manager koordynuje pracę podległych mu handlowców. Mimo różnych formuł praca kierownika ds. kluczowych klientów koncentruje się na aktywnym budowaniu sieci sprzedaży,…
Jeśli ktoś związany jest zawodowo ze sprzedażą to na pewno spotkał się kiedyś z pojęciem klienta kluczowego. Według definicji, Klienci Kluczowi to około 20% ogółu klientów w firmie, przynoszący 80% dochodu dla firmy. Do tych 20% możemy jeszcze doliczyć tych, którzy mają odpowiedni potencjał, by stać się w przyszłości kluczowymi. Do tej kategorii przynależą także…
Gdybym miał możliwość jeszcze raz przeżyć swoje życie i dokonać nowych, innych wyborów, na pewno wybrałbym się na inny kierunek studiów niż geografia. Co można w dzisiejszych czasach robić po geografii? Co ambitniejsi mogą jedynie liczyć na zostanie na doktoracie i rozwój kariery naukowej, ci, którzy mają dużo szczęścia w życiu zostaną zatrudnieni w szkołach…
Nie wiem dlaczego tak wielu kierowników ds. kluczowych klientów narzeka na swoją pracę, obowiązki i ilość stresu towarzyszącą wykonywaniu codziennych obowiązków. Przecież wiedzieli, że praca w sprzedaży jest takim rodzajem zatrudnienia, a nie innym, i dlatego nie należy się spodziewać codziennej porcji waty cukrowej i cukierków oferowanych przez klientów i zwierzchników, a raczej być przyzwyczajonym…
Głównym celem tego stanowiska pracy jest koordynowanie działań związanych z pozyskiwaniem i bieżącą obsługą kluczowych klientów firmy. Do podstawowych obowiązków kierownika, key account manager Olsztyn, zaliczają się: nadzór nad pracą podległego personelu; nawiązywanie i utrzymywanie stałych kontaktów ze strategicznymi klientami; realizacja założonych budżetów sprzedaży; bezpośrednia bieżąca obsługa wybranej grupy kluczowych klientów (negocjacje, ustalenie szczegółowych warunków…
Zarobki na stanowisku kierownika ds. kluczowych klientów są różne i zależą od wielu różnych czynników, wśród których najważniejszymi są wielkość miasta, doświadczenie zawodowe osoby zatrudnionej na stanowisku kierownika, rodzaj, wielkość i struktura firmy oraz branża działalności. I tak, kierownik ds. kluczowych klientów w Elblągu, key account manager Elbląg, będzie zarabiał o wiele mniej od osoby…
Ubiegając się o stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów stanęłam przed poważnym wyzwaniem sporządzenia własnego listu motywacyjnego, key account manager Rybnik. Traf chciał, że w przypadku poprzednich stanowisk pracy nigdy nie musiałam dostarczać nic więcej poza życiorysem, dlatego nie musiałam przejmować się sprawą podania. Tym razem muszę jednak dostarczyć pełen zestaw dokumentów aplikacyjnych, rozszerzony o skan…
Key account manager, czyli kierownik ds. kluczowych klientów firmy jest osobą zajmującą się budowaniem i rozwijaniem współpracy z najważniejszymi klientami firmy, oraz kreującą wizerunek firmy i polityki sprzedaży. Ponadto, KAM finalizuje i negocjuje umowy z klientami, identyfikuje i kwalifikuje szansy sprzedażowe, monitoruje i analizuje dane rynkowe dotyczące konkurencji oraz koordynuje pracę swoich podwładnych (przedstawicieli handlowych…
Mimo ogromnej popularności stanowiska key account managera na ówczesnych portalach zawodowych, bardzo mało osób, zwłaszcza tych nieco starszych, ma świadomość z czym praca KAM się wiąże i na czym wykonywanie jego obowiązków polega. Dla wielu ludzi termin KAM lub key account manager brzmi niczym jakieś tajne hasło, a warto wiedzieć, że terminy te są odpowiednikami…