Mimo że rok 2017 jest kolejnym rokiem pracowników na rynku pracy, stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów cieszy się ogromną popularnością wśród kandydatów. Stanowisko kierownicze i specjalistyczne przyciąga wielu aspirujących. Jak przebić się w gąszczu aplikacji? W tym kontekście coraz częściej dostrzegane są możliwości jakie niesie ze sobą list motywacyjny. Ten drugi obowiązkowy już w większości procesów…
Key Account Manager to stanowisko specjalistyczne. W zależności od specyfiki i charakteru firmy, kierownik ds. klientów strategicznych zajmuje się zarządzaniem projektami i procesami lub zespołem ludzi. W branży FMCG czy sektorze ubezpieczeń Key Account Manager koordynuje pracę podległych mu handlowców. Mimo różnych formuł praca kierownika ds. kluczowych klientów koncentruje się na aktywnym budowaniu sieci sprzedaży,…
Od dwóch miesięcy prowadzimy z żoną rekrutację na stanowisko niani dla naszej ponad rocznej córeczki i przyznam, że wybór odpowiedniej opiekunki nie jest tak prostym zadaniem, jakiego się spodziewałem. Czasem wydaje mi się, że to o wiele trudniejsze i bardziej odpowiedzialne niż moja praca w zawodzie kierownika ds. kluczowych klientów. Żona niedługo wraca po urlopie…
Żadna firma związana z rynkiem sprzedaży nie może funkcjonować bez klientów. Klient klientowi nie jest jednak równy, bowiem nie każdy przynosi firmie takie same korzyści. Aby zmaksymalizować przychód firmy warto zrozumieć który klient jest dla nas ważny i na którym warto się skupić. Jednakowa polityka handlowa w stosunku do wszystkich klientów nie zawsze przynosi takie…
Smutno mi się robi na myśl, że powoli kończy się moja przygoda z obecną firmą i stanowiskiem pracy, key account manager Bełchatów. W nowej firmie też będę pracował jako kierownik ds. kluczowych klientów, ale to już nie będzie to samo – nie będę przecież pracował z tymi samymi ludźmi, z którymi w zgodzie funkcjonowałem przez…
Dzisiejsze popołudnie spędzimy z rodziną bardzo, ale to bardzo przyjemnie. Wszystko dlatego, że zaplanowaliśmy z żoną przyjemne wyjście na basen, a później kręgle. Nasze dzieciaki jeszcze nie wiedzą, że czekają je takie atrakcje. Pewnie myślą, że dzisiejsze popołudnie spędzą jak zwykle – przed ekranem telewizora lub komputera. Już jakiś czas temu chłopcy namawiali nas na…
Jeśli ktoś związany jest zawodowo ze sprzedażą to na pewno spotkał się kiedyś z pojęciem klienta kluczowego. Według definicji, Klienci Kluczowi to około 20% ogółu klientów w firmie, przynoszący 80% dochodu dla firmy. Do tych 20% możemy jeszcze doliczyć tych, którzy mają odpowiedni potencjał, by stać się w przyszłości kluczowymi. Do tej kategorii przynależą także…
Ze względu na dużą odległość dzielącą moje miejsce zamieszkania od rodzinnych stron, rodziców odwiedzam niezmiernie rzadko, zazwyczaj dwa, trzy razy do roku. Nie będę tłumaczył jak chłopak z gór nagle znalazł się w Ostrołęce i w niej się osiedlił, wystarczy, że dowiecie się, że pracuję jako kierownik ds. kluczowych klientów Ostrołęka i jestem zadowolony z…
Gdy na dworze zimno i pada nikt nie powinien się dziwić, że nawet takiemu kierownikowi ds. kluczowych klientów nie udaje się dobrze pracować. Skoro dostałem awans i sprawdzam się w roli kierownika wielu osobom wydaje się, że jestem niezniszczalny i niczym robot pracuję bez wytchnienia każdego dnia. Pamiętajmy jednak, że nawet kierownik jest zwykłym człowiekiem,…
Myślałem, że dzisiejszy dzień pracy upłynie mi na tyle spokojnie, na ile pozwalają warunki zatrudnienia w branży sprzedażowej i wykonywanie obowiązków kierownika ds. kluczowych klientów Głogów. Od rana nic nie zapowiadało, żeby miało stać się coś, co zakłóci codzienną rutynę zawodową. Pracownicy zarządzanego przeze mnie działu pracowali jak zwykle, ja od rana zajmowałem się robotą…