Key Account Manager to stanowisko specjalistyczne. W zależności od specyfiki i charakteru firmy, kierownik ds. klientów strategicznych zajmuje się zarządzaniem projektami i procesami lub zespołem ludzi. W branży FMCG czy sektorze ubezpieczeń Key Account Manager koordynuje pracę podległych mu handlowców. Mimo różnych formuł praca kierownika ds. kluczowych klientów koncentruje się na aktywnym budowaniu sieci sprzedaży,…
Ze względu na dużą odległość dzielącą moje miejsce zamieszkania od rodzinnych stron, rodziców odwiedzam niezmiernie rzadko, zazwyczaj dwa, trzy razy do roku. Nie będę tłumaczył jak chłopak z gór nagle znalazł się w Ostrołęce i w niej się osiedlił, wystarczy, że dowiecie się, że pracuję jako kierownik ds. kluczowych klientów Ostrołęka i jestem zadowolony z…
Gdy na dworze zimno i pada nikt nie powinien się dziwić, że nawet takiemu kierownikowi ds. kluczowych klientów nie udaje się dobrze pracować. Skoro dostałem awans i sprawdzam się w roli kierownika wielu osobom wydaje się, że jestem niezniszczalny i niczym robot pracuję bez wytchnienia każdego dnia. Pamiętajmy jednak, że nawet kierownik jest zwykłym człowiekiem,…
Nie wiem dlaczego, ale dzisiaj od rana mam takiego powera, że nie wiem na co wykorzystam całą swoją niespożytą energię. Rzadko zdarzają się dni, w których mam tyle siły, co dziś i jestem tym faktem bardzo pozytywnie zaskoczony. Zazwyczaj ledwo mogę się zwlec z łóżka, a dobudzenie się zajmuje ponad pięć minut. Dziś wyskoczyłem z…
Każdy, komu kiedykolwiek było dane przepracować parę miesięcy na stanowisku Key Account Managera w tak dużej firmie jak moja, wie, że zawód ten jest zawodem bardzo wymagającym i związanym z dużą ilością stresu podczas wykonywania codziennych obowiązków. Nie będę się rozpisywał na temat wszystkich stresujących sytuacji, które przydarzyły mi się w pracy, bo musiałbym na…
Głównym celem tego stanowiska pracy jest koordynowanie działań związanych z pozyskiwaniem i bieżącą obsługą kluczowych klientów firmy. Do podstawowych obowiązków kierownika, key account manager Olsztyn, zaliczają się: nadzór nad pracą podległego personelu; nawiązywanie i utrzymywanie stałych kontaktów ze strategicznymi klientami; realizacja założonych budżetów sprzedaży; bezpośrednia bieżąca obsługa wybranej grupy kluczowych klientów (negocjacje, ustalenie szczegółowych warunków…
Nie wiem co się dzieje przez ostatnie tygodnie, ale od początku poprzedniego miesiąca mój organizer i kalendarz niemal pękają w szwach. W ciągu całego dnia pracy nie mam czasu na odpoczynek czy spokojne wypicie kawy, ponieważ liczba poumawianych spotkań osiągnęła najwyższy poziom od momentu powstania firmy. Niby mówi się, że obecnie mamy do czynienia z…
Key account manager w wielu firmach zajmuje się nadzorem nad zespołem reprezentantów handlowych i sprzedawców, dla których ma obowiązek tworzenia planów sprzedażowych i kontroli uzyskiwanych wyników. Właśnie w takiej firmie jestem zatrudniony na stanowisku kierownika ds. kluczowych klientów, stąd wiem, że jednoczesne zajmowanie się pracą innych osób i wykonywaniem własnych obowiązków jest zajęciem niezmiernie trudnym….