Kierownik Działu Sprzedaży / Kierowniczka Działu Sprzedaży
Miejsce pracy: Gdańsk
Opis stanowiska:
- Rozbudowa oraz zarządzanie zespołem handlowców (rekrutacja, szkolenia, wyznaczanie celów i wyliczanie KPI).
- Pozyskiwanie klientów B2B, prowadzenie negocjacji oraz osobista opieka nad kluczowymi partnerami biznesowymi.
- Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, marżę oraz rentowność.
- Współtworzenie strategii e-commerce oraz optymalizacja procesu obsługi zapytań online.
- Wdrażanie narzędzi CRM, rozwiązań AI oraz automatyzacji procesów ofertowania i komunikacji.
- Współpraca z działem marketingu w zakresie analizy jakości leadów i skuteczności kampanii.
- Bezpośrednie raportowanie do Prezesa Zarządu oraz proponowanie usprawnień i rozwiązań operacyjnych.
Wymagania:
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
- Znajomość branży stalowej, metalowej, budowlanej, przemysłowej lub pokrewnej.
- Umiejętność prowadzenia trudnych negocjacji i budowania długofalowych relacji z klientami kluczowymi.
- Znajomość wskaźników KPI, analizy marżowości oraz procesów sprzedażowych.
- Wysoka samodzielność, decyzyjność oraz umiejętność rekrutacji i rozwijania kompetencji pracowników.
- Otwartość na nowe technologie, automatyzację procesów i myślenie strategiczne.
Oferujemy:
- Realny wpływ na rozwój firmy, budowę własnego zespołu oraz wdrażanie rozwiązań AI i automatyzacji.
- Bezpośrednią współpracę z Prezesem Zarządu i krótką ścieżkę decyzyjną bez korporacyjnej biurokracji.
- Udział w transformacji przedsiębiorstwa w stronę nowoczesnego B2B oraz e-commerce.
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od wyników i realizacji celów.
