Mimo ogromnej popularności stanowiska key account managera na ówczesnych portalach zawodowych, bardzo mało osób, zwłaszcza tych nieco starszych, ma świadomość z czym praca KAM się wiąże i na czym wykonywanie jego obowiązków polega. Dla wielu ludzi termin KAM lub key account manager brzmi niczym jakieś tajne hasło, a warto wiedzieć, że terminy te są odpowiednikami…
Dwa miesiące temu razem ze swoją dobrą koleżanką Basią postanowiłyśmy rozpocząć poszukiwania pracy w charakterze przedstawicielek handlowych lub regionalnych w Gorzowie Wielkopolskim. Ukończywszy zaledwie technikum handlowe nie miałyśmy szans na znalezienie jakiejś innej równie dobrze płatnej pracy, dlatego wspólnie stwierdziłyśmy, że praca w przedstawicielstwie nie jest taka zła i zasługuje na uwagę z naszej strony….
Leżąc wieczorem na kanapie i nie mając nic innego do roboty często zastanawiam się jak potoczyłyby się moje losy, gdybym tuż po studiach pod wpływem impulsu nie zatrudnił się jako przedstawiciel handlowy, a później nie awansował na stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów. Czy kiedyś udałoby mi się znaleźć pracę w zawodzie, czyli w geodezji? Trudno…
W firmie, w której od dwóch lat pracuję na stanowisku przedstawiciela regionalnego, zatrudnionych jest trzech różnych kierowników ds. kluczowych klientów, którzy między innymi zajmują się organizacją pracy swoich podwładnych, czyli nas – przedstawicieli. Każdy KAM (key account manager) ma pod sobą trzech przedstawicieli, nad których pracą muszą czuwać. Ja niemal od początku swojej przygody ze…
W takie dni jak dziś, gdy za oknem jest szaro, ponuro i bardzo deszczowo gratuluję sobie w duchu, że w odpowiednim momencie wykorzystałem daną mi szansę i przerzuciłem się z pracy w terenie na ciepłą biurową posadkę. Jako key account manager nadal spotykam się z klientami, jednak te spotkania odbywają się zazwyczaj w naszym biurze,…
Jedynie odpowiednia organizacja czasu pracy sprawia, że w zawodzie key account managera radze sobie dość dobrze. Bez odpowiedniej organizacji i rozplanowania co, gdzie, kiedy i jak nie byłabym w stanie zrobić niemal niczego, co przyniosłoby oczekiwane efekty i wyniki. Na szczęście, pracując przez ponad dwa lata na tym stanowisku w sprzedaży zdążyłam sobie wypracować pewien…
Odbierając telefony od telemarketerów, ankieterów czy telefonicznych sprzedawców chcących nam coś sprzedać za pomocą linii telefonicznej, od razu mamy zły humor i jesteśmy źle nastawieni do całej sprawy. Nikt nie lubi być długotrwale namawiany na zakup sprzętu czy artykułów, które nie do końca się nam podobają i nie do końca nam odpowiadają. Wczoraj otrzymałam podobny…
Liczba spotkań z klientami, jaką odbywam w ciągu całego tygodnia na pewno przekracza dziesięć. Niemal każdego dnia w moim grafiku pojawiają się godzinne okienka przeznaczone na podtrzymanie relacji z pozyskanymi już klientami. Sama nazwa mojego stanowiska, kierownik ds. kluczowych klientów, wskazuje, że zajmuję się najważniejszymi i największymi klientami, czyli osobami i firmami, z którymi łączy…
Key account manager, innymi słowy przedstawiciel ds. kluczowych klientów to stanowisko pracy, które ma wiele odpowiedników na współczesnym rynku pracy. Pokrewnymi zawodami są handlowiec, specjalista ds. sprzedaży, doradca techniczno-handlowy czy przedstawiciel handlowy. Osoby ubiegające się o pracę na stanowisku KAM powinny charakteryzować się wykształceniem wyższym na kierunku ekonomii, finansów lub zarządzania. Przykładowymi, potencjalnymi pracodawcami dla…
Od kiedy rozpocząłem pracę na stanowisku kierownika ds. kluczowych klientów w Bielsko-Białej mam wrażenie, że życie ucieka mi przez palce. W pracy spędzam codziennie ponad 10 godzin, nie zdarzyło się jeszcze, bym dzień pracy zakończył zgodnie z umową, po ośmiu godzinach wykonywania swoich obowiązków. W biurze zjawiam się zazwyczaj około 8.00 rano, do domu wychodzę…